一、目标先行：找准人群才能精准发力

　　写软文最怕“无的放矢”，不少创业公司的软文沦为内容拼盘，核心原因就是目标模糊。在动笔前，必须先厘清三个问题：软文针对的目标人群是谁？他们常浏览哪些媒体和网站？最关注的需求点是什么？还要观察他们易于接受的传播方式——是喜欢干货长文，还是轻松短视频文案？只有建立在目标人群真实需求之上，软文才能引发共鸣。比如做企业文案服务的公司，目标人群是初创企业负责人，他们关注“低成本获客”“高效写文案”，软文就应围绕这些需求展开，为后续撰写和推广打下基础。

　　二、培养习惯：长期坚持才有量变到质变

　　软文不同于硬广的简单粗暴，无法立竿见影。像瓜子网铺天盖地的广告，耗资巨大，多数创业公司难以承受。而软文性价比极高，靠文字潜移默化影响用户，需要长期规划和坚持。建议制定明确计划：比如一年12个月，每月发3篇，提前确定每篇形式和主题；制作时间进度表和人员安排表，落实责任人，监控进度。哪怕时间紧张，也要每周固定更新几天，保持微信公众号、媒体平台的活跃度。偶尔更新一两次不如不做，只有长期坚持，才能形成矩阵式传播，培养潜在和现有客户的关注度。

　　三、搜索讨喜：选对关键词提升曝光率

　　关键词是软文被搜索到的关键，它是用户在搜索引擎中输入的、概括需求的字词。写软文前，要先确定主关键词，再通过百度等工具挖掘大量相关关键词，同时控制关键词密度。通常标题必须包含关键词，文章开头和结尾也要合理植入。比如400-500字的软文，关键词出现7-8次最佳。但要注意，关键词前后语句需通顺自然，不能为了堆关键词牺牲用户体验，否则会让读者失去阅读兴趣。

　　四、标题吸睛：有噱头更要含干货

　　“人靠衣装，佛靠金装”，软文标题决定用户是否点击。如果标题抓不住眼球，内容再好也无人问津。曾有老编辑发招聘软文“我们招聘啦，2016我们在XX等你”，毫无吸引力；而“大胸美女老总渴望小鲜肉”虽夸张，却因噱头十足引发关注。创业公司写标题，要做到“实在有料+关键词+吸睛词语”：吸睛词语可以是数字（“3个技巧写好创业软文”）、疑问（“创业公司如何低成本获客？软文这样写就行”）、免费（“免费领！创业软文写作模板”），也可以结合史上最牛、限时、明星热门事件等，同时融入关键词，既吸引点击，又提升搜索概率。

　　五、内容有料：软植广告不引起反感

　　标题再好，内容劣质只会被用户抛弃。软文追求“春风化雨、润物细无声”的效果，要让用户在不知不觉中接受品牌信息。这就需要提升软文内功：平时坚持多看多写，借鉴优秀文案和书籍，每天练习提高写作水平；植入广告时做好铺垫，切忌硬套。比如做办公软件的公司，软文可先讲“初创公司高效办公痛点”，再自然引入产品解决方案，这样既传递价值，又不引起反感，才能实现产品推广和企业营销目标。

　　六、选对媒体：有限资金用在刀刃上

　　写出好软文只是第一步，选对投放平台至关重要。创业公司资金有限，不能盲目投放，应优先选择百度新闻源、转载率高、权重高的渠道，这类平台曝光效果好；同时辅助垂直论坛、博客、微博、微信等流行渠道。比如做母婴产品的创业公司，可投放母婴类垂直论坛和育儿类微信公众号，精准触达目标人群，用有限资金实现最佳传播效果。